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门窗五金如何应对行业联盟

来源:中国国际五金展,CIHS,展会      发布日期:2015-06-02      浏览次数:2288


随着经济的不断发展,在门窗市场上成功分得一杯羹成了许多厂商的最大期待。然而,如今行业之间的竞争愈发激烈,更是从品牌竞争转化到品牌联盟的竞争。而这种联盟式的竞争,更多的是将系列产品经过整合之后带给消费者,为消费者提供一站式的服务,让消费者在挑选产品时更加便利,避免因产品种类的繁多而眼花缭乱、不知所措。此外,联盟的品牌也在价格上会有很大的折扣,从一二线城市到三四线城市,联盟式的砍价活动层出不穷,不少门窗企业也已加入到了品牌联盟的阵营中去。但对于门窗行业的联盟而言,企业还需增加一定的技巧才能让联盟收益最大化。

众所周知,在组建联盟前,门窗企业要对所在地区的市场进行分析,同时了解之前联盟作业情况。根据消费者和竞争情况,提出联盟的形式和诉求重点。在明确重点的基础上,找到影响当地消费行为的关键要素,同时确定客户来源的主要渠道和次要渠道,规划阶段就要考虑到客户来源的多渠道,以降低风险。

在当前的市场环境下,对于所有联盟活动来说,客户来源都是非常重要的环节。操作方需要严格控制每一天每一个人的工作内容,特别是小区营销和电话营销的执行状况,品牌联盟要想实现最佳的效果,就需要精准的小区营销,才能聚集人气,同时操作方要利用即时的激励机制,才能取得较好的效果。

当前的联盟活动,大部分通过砍价来调动消费者积极性,因此,品牌方和砍价师的密切配合非常重要。对于消费者来说,他们想要内心的便宜和实惠,但没有理由的便宜,他们也是不买账的。因此,无论是砍价师还是品牌方,都要给消费者一个实惠的理由,而且要注意价位和当地消费者的符合性,太高太低都不行。太低的话会让消费者怀疑产品的质量,太高又远远超出他们的预算。

小编想说,门窗行业要想在万千联盟活动中获得成功,就必须兼顾到每一细节。虽说没有十全十美之说,但是做到一丝不苟却也困难不大。市场竞争是残酷的,要想获得成功,就必须优于他人。

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