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CIHS 2021 | 揭秘跨境新赛道,这一品类还留有10亿美元级的空白市场待挖

文章来源:未知 时间:2021-02-05 点击:123

2020,注定是魔幻的一年。疫情突袭之下,实体零售业正遭遇难以抗击的“凛冬时代”,而越来越多的消费者选择更为“安全”的线上购物,大众的消费行为和场景正在发生巨变,“新需求”和“新习惯”正在逐步成形——“跨境电商也受到一些出口企业的关注。

 

聚焦品类来看,除了手机电脑、家庭影院、运动健身等消费需求激增以外,DIY工具、园林设备等更是以“黑马”之姿迎来电商零售出口大爆发。“五金工具”也逐渐成为了出口电商企业眼中的香饽饽。且值得注意的是,隐匿在跨境零售电商火爆外衣下,五金工具更是这片新兴市场值得关注且极具增长潜力的品类之一。

 

2021年工具品类对于出口电商企业而言具有哪些优势和机遇,让我们来看看吧!

 

过去一年,疫情冲击下对欧美零售市场带来了

两大显著改变

 

一是,电商在零售市场份额快速上升,仅半年时间便实现了通常需要10年才能走完市场增量。以美国为例,电商的市场渗透率从约15%上升到25%,成为增速较快的分销甚至广告渠道。

 

二是,疫情迫使人们禁足家中,推动了家庭装修的需求。尤其是DIY家居和花园改造,替代了度假、外出就餐以及服装购买,意外成为疫情的受益类目。可点击查看此前的文章:剖析为何疫情来了,欧洲DIY需求却增加了

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在此背景下,工具作为DIY大市场里中国供应具有传统优势的类目,增幅惊人,尤其是高单价的DIY动力工具和户外园林设备是欧美家庭生活必需品,更是疫情期间改善生活品质、打发闲暇时光的爆品。坐拥全球近80%产能的中国卖家群体,迎来线上需求的大爆发。

 

 

后疫情时代,脱颖而出的热门工具子类

 

DIY工具套装

根据美国商业资讯(Business Wire)报道,接下来五年内全球动力工具市场的复合年均增长率将超过9% 。其中因为疫情关系,出门采购和聘请公司上门维修变得更加昂贵和麻烦,人们也有更多的时间对家用产品进行改装和维护。无论是自用,还是当作节日送人的礼物,动力工具绝对是欧美地区下半年的热门产品——而入冬后的二轮疫情,让电商在很多地区,成为了最便利的采购渠道。

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调查也显示,锂电化成为动力工具的一大技术趋势。为了方便使用,人们更倾向于小型化、轻量化、并易于操作的工具,同时,锂电工具的功率和DIY用户的使用强度也往往小于传统有线工具及专业工匠,结构也更为简单。

 

随着巨大的市场需求和蓬勃的中国供应,也使产品技术指标不断提升迭代,新颖的款式层出不穷,让工具成为了新兴的快消品类。

 

特别是家族化锂电工具套装,正在重构这一数百亿美元的市场,同一块大功率锂电池,能够完美的适配于家中常用的动力工具。

 

园林设备/工具

疫情爆发前,北美和欧洲地区的园林工具设备市场就已在持续发生深刻变化:随着房价和人口密集的上升,拥有一套大house和一个大花园变得越来越奢侈,人们更愿意买带有更小花园的房子。

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根据eBay对客户消费行为调查,花园小型化逐渐普遍,特别是在城市和近郊住户,urban garden(有私密感的城市小花园) 和vertical garden(垂直花园,利用立体展示创造更大的空间感)成为潮流。

 

更多人不得不自己动手DIY,节省维修打理的人工费用——越来越多的女性和老年消费者,甚至青少年成为园林动力工具的用户。

 

对这些用户来说,园林动力工具比手动工具对操作者力量和技能要求更少,他们对动力工具的作业效率和续航时间要求又比专业用户低得多。在相对较低的预算基础上,更关注产品重量、使用手感、操作便利性,甚至外观,中国商家应该抓准商机,以中国制造“锂电+轻便+人体工学设计”的园林工具,占领市场。

 

木工工具/小型机械

木工工具以及小型机械对于中国跨境电商卖家来说,几乎是一条空白赛道,而市场需求和中国供应实则一点也不小。

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首先,木工市场。与国内习惯不同,因为人工费用极其昂贵,导致DIY文化盛行。住着独幢房的欧美人,往往家里有一间工作坊,木工是其中最流行的配置之一。如果主人同时有譬如家具、模型制作的爱好,那么工具投资就是“一入穷三代”。而“居家令”之后,大把的时间无处打发,更激发了“宅男”变身“手艺人”狂热。

 

根据eBay观察到,在美国、英国、德国政府每次发布“居家令”后,“WOODWORKING”(木工)必定会蹿升到全网热词之一。

 

特别是木工专用小型机械、成套工具、配套量刃具,都是当地高端DIY消费者的挚爱,受限于生活经验,从生活消费类商品起步,立足中国的跨境卖家运营团队对这一领域的耕耘尚无开始;

 

反过来,受限于市场认知和电商知识,国内OEM专业厂商,普遍没有意识到这一外贸蓝海。目前这一领域的主流中国商品,还是低价低质的整机或周边零配件,主流跨境市场还有10亿美元级的空白市场。

 

动力工具附件

如果说整机属于耐用消费品市场,动力工具附件则可以称之为快速消费品——DIY木工和石工常用的钻头、锯片、磨切片、花园养护的链锯片、割草机刀片,甚至保养汽车的打磨抛光盘,都是老外生活中常换常新的消耗品。

 

中国是动力工具附件(如:麻花钻头、SDS钻头、磨具磨料、磨切片、砂轮砂带、码钉、替换电池、充电器、碳刷等)全球最大产地。价廉物美的中国制造,成为追求性价比的消费者的首选,而跨境电商平台以无限扩充的产品刊登,跨越地理限制和大量中间渠道,实现了从车间到消费者的低成本直连。

同时,这些类目在欧美市场的品牌集中度较低,成为具有研发和制造优势、同时具有营销资源的中国品牌破冰的新机遇。通过电商平台提供的热搜反馈、定向曝光、精准推荐、促销活动,快速占领消费者心智。

 

小结:重构价值链,打通新兴品牌蓝海之路

根据Kconcept Analytics研究报告,动力工具产品全球市场估值预计将在2024年达到574亿美元,而电商是其中持续增幅最大的渠道。对于已在传统外贸中杀成红海的工具行业而言,跨境电商无疑是以DTC(direct to customer)重构价值链,塑造新兴品牌的蓝海。

 

以上内容参考来源:雨果网

 
 
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