2020，注定是魔幻的一年。疫情突袭之下，实体零售业正遭遇难以抗击的“凛冬时代”，而越来越多的消费者选择更为“安全”的线上购物，大众的消费行为和场景正在发生巨变，“新需求”和“新习惯”正在逐步成形——“跨境电商也受到一些出口企业的关注。

聚焦品类来看，除了手机电脑、家庭影院、运动健身等消费需求激增以外，DIY工具、园林设备等更是以“黑马”之姿迎来电商零售出口大爆发。“五金工具”也逐渐成为了出口电商企业眼中的香饽饽。且值得注意的是，隐匿在跨境零售电商火爆外衣下，五金工具更是这片新兴市场值得关注且极具增长潜力的品类之一。

2021年工具品类对于出口电商企业而言具有哪些优势和机遇，让我们来看看吧！

一是，电商在零售市场份额快速上升，仅半年时间便实现了通常需要10年才能走完市场增量。以美国为例，电商的市场渗透率从约15%上升到25%，成为增速较快的分销甚至广告渠道。

二是，疫情迫使人们禁足家中，推动了家庭装修的需求。尤其是DIY家居和花园改造，替代了度假、外出就餐以及服装购买，意外成为疫情的受益类目。（可点击查看此前的文章：剖析为何疫情来了，欧洲DIY需求却增加了）

在此背景下，工具作为DIY大市场里中国供应具有传统优势的类目，增幅惊人，尤其是高单价的DIY动力工具和户外园林设备是欧美家庭生活必需品，更是疫情期间改善生活品质、打发闲暇时光的爆品。坐拥全球近80%产能的中国卖家群体，迎来线上需求的大爆发。

调查也显示，锂电化成为动力工具的一大技术趋势。为了方便使用，人们更倾向于小型化、轻量化、并易于操作的工具，同时，锂电工具的功率和DIY用户的使用强度也往往小于传统有线工具及专业工匠，结构也更为简单。

随着巨大的市场需求和蓬勃的中国供应，也使产品技术指标不断提升迭代，新颖的款式层出不穷，让工具成为了新兴的快消品类。

特别是家族化锂电工具套装，正在重构这一数百亿美元的市场，同一块大功率锂电池，能够完美的适配于家中常用的动力工具。

疫情爆发前，北美和欧洲地区的园林工具设备市场就已在持续发生深刻变化：随着房价和人口密集的上升，拥有一套大house和一个大花园变得越来越奢侈，人们更愿意买带有更小花园的房子。

根据eBay对客户消费行为调查，花园小型化逐渐普遍，特别是在城市和近郊住户，urban garden（有私密感的城市小花园） 和vertical garden（垂直花园，利用立体展示创造更大的空间感）成为潮流。

更多人不得不自己动手DIY，节省维修打理的人工费用——越来越多的女性和老年消费者，甚至青少年成为园林动力工具的用户。

对这些用户来说，园林动力工具比手动工具对操作者力量和技能要求更少，他们对动力工具的作业效率和续航时间要求又比专业用户低得多。在相对较低的预算基础上，更关注产品重量、使用手感、操作便利性，甚至外观，中国商家应该抓准商机，以中国制造“锂电+轻便+人体工学设计”的园林工具，占领市场。

木工工具以及小型机械对于中国跨境电商卖家来说，几乎是一条空白赛道，而市场需求和中国供应实则一点也不小。

首先，木工市场。与国内习惯不同，因为人工费用极其昂贵，导致DIY文化盛行。住着独幢房的欧美人，往往家里有一间工作坊，木工是其中最流行的配置之一。如果主人同时有譬如家具、模型制作的爱好，那么工具投资就是“一入穷三代”。而“居家令”之后，大把的时间无处打发，更激发了“宅男”变身“手艺人”狂热。

根据eBay观察到，在美国、英国、德国政府每次发布“居家令”后，“WOODWORKING”（木工）必定会蹿升到全网热词之一。

特别是木工专用小型机械、成套工具、配套量刃具，都是当地高端DIY消费者的挚爱，受限于生活经验，从生活消费类商品起步，立足中国的跨境卖家运营团队对这一领域的耕耘尚无开始；

反过来，受限于市场认知和电商知识，国内OEM专业厂商，普遍没有意识到这一外贸蓝海。目前这一领域的主流中国商品，还是低价低质的整机或周边零配件，主流跨境市场还有10亿美元级的空白市场。

如果说整机属于耐用消费品市场，动力工具附件则可以称之为快速消费品——DIY木工和石工常用的钻头、锯片、磨切片、花园养护的链锯片、割草机刀片，甚至保养汽车的打磨抛光盘，都是老外生活中常换常新的消耗品。

中国是动力工具附件（如：麻花钻头、SDS钻头、磨具磨料、磨切片、砂轮砂带、码钉、替换电池、充电器、碳刷等）全球最大产地。价廉物美的中国制造，成为追求性价比的消费者的首选，而跨境电商平台以无限扩充的产品刊登，跨越地理限制和大量中间渠道，实现了从车间到消费者的低成本直连。

同时，这些类目在欧美市场的品牌集中度较低，成为具有研发和制造优势、同时具有营销资源的中国品牌破冰的新机遇。通过电商平台提供的热搜反馈、定向曝光、精准推荐、促销活动，快速占领消费者心智。

根据Kconcept Analytics研究报告，动力工具产品全球市场估值预计将在2024年达到574亿美元，而电商是其中持续增幅最大的渠道。对于已在传统外贸中杀成红海的工具行业而言，跨境电商无疑是以DTC（direct to customer）重构价值链，塑造新兴品牌的蓝海。

以上内容参考来源：雨果网